即便是在生育率低迷的现在，我们也不要为了“讨好”家长而办学。
因为我们不是在做几个月的生意，而是想与一个家庭合作三年、六年，甚至更久。
所以，这必须是一场双向选择。
“我选择幼儿园，就一个标准——孩子开心、快乐就好。”
在学校的一场招生说明会上，一位妈妈这样说。这句话太熟悉了，几乎每次招生活动都会听到这样的回答。
有人接过话：“如果只是为了开心快乐，可以把孩子天天送到游乐场。”
这话很直接，却是大实话。你想想，一个孩子在学校三年、六年，他不会遇到挫折吗？如果他不开心了，不快乐了，我们要怎么办？
展开剩余88%究竟什么才是孩子成长中真正的“快乐”？这是我们与家长需要一起思考和探讨的问题。
是每天被逗笑、不哭不闹，还是当孩子面对学不会的技能、交不到的朋友时，自己想办法跨过去后的成就感？
如果是后者，我们是不是就能更从容地看待孩子遇到挑战和挫折，并把它当成孩子成长的一次机会？
家长希望孩子“永远开心”，却可能未曾意识到：真正的快乐，往往藏在解决问题的过程里。
他们的期待往往停留在表层，这就需要我们用专业的知识去引导。
通过一次次班级工作坊、园所讲座、读书会、家长进班观察日、一对一深谈。
用有来有往的对话，用孩子们真实成长的故事，带领家长看见教育更本质的目标——培养一个能适应挑战、内心有力量的人。
AMI 0-3 岁的培训师马毓鸿老师说：我们更愿意把时间花在开头——招生可以慢一点，甚至“挑剔”一点。
马毓鸿老师和她的先生在台湾运营着一所0-12岁的AMI 蒙特梭利托幼园和蒙特梭利小学。
她说：在我们学校，招生是一个相当漫长的过程。我们要举办招生说明会。说明会结束后，还需要与感兴趣的家长进行一对一的沟通，这些我和我先生都会亲自参与。
如果在一对一沟通后，家长仍有意向，并且双方都觉得合适，我们才会安排学生试读。
这是小学部的流程：试读结束后，老师们会开会讨论哪些孩子可以被录取，同时也会给家长相应的反馈。通过观察和试读，我们会深入了解孩子的个性，最后再通知家长是否获得入学资格。
您看，并不是想读就能来读的，这是一个双向选择、相互确认的过程。
所以您可以看到，现在是12月，我们招收的是明年7、8月入学的学生。
但前面的投入，换来的是未来三年的密切合作。更何况，我们很多家长与我们携手走过的不止三年，甚至是十年、十一年。
为了图快收一个孩子，两个月后因为没有办法满足他们的期待而离开。这种快速的来来去去，对老师、对孩子、对家长，都是巨大的消耗。
招生，不是速战速决的销售，而是一个彼此甄选、确认理念的冗长过程。
所以招生的第一步，从来不是上来就推销幼儿园有多好，而是真诚地提问与倾听：
“您送孩子来，最希望他获得什么？”
“家里的老人怎么看？”
“您有没有想过，孩子入园后可能会生病、会哭闹、会遇到挫折？如果发生这些，您准备怎么面对？”
所有的关系，都始于“看见”与“沟通”
我们必须认识到：大多数父母是在“无照上岗”。面对海量碎片化的育儿信息，他们缺乏分辨能力。今天这个专家说要“积极回应”，明天那个博主说要“延迟满足”，到底该听谁的？
他们的焦虑和不安需要被看见、被理解，而不是被嫌弃。
所以，我们的角色不是评判者，而是支持者和引导者。
我们的价值，不是用“敏感期”“吸收性心智”这些术语把家长吓住，而是把专业的观察，转译成他们能听懂、能操作的生活建议。
当孩子第一次说“不要”时，我们就告诉家长：“他的自我意识萌芽了，是好事！接下来几周，他可能什么都说‘不要’。
我们可以试试给他有限的选择——不是问‘吃不吃水果’，而是问‘你想吃苹果还是香蕉’。”
当我们这样与家长并肩站在一起，事情就发生了变化。这种变化，是从 “传递焦虑”转向“一起扛事”开始的。
一个四岁多的孩子，在教室总是控制不住要去碰别人的工作。他也知道自己不对，但就是控制不住。
如果我们只是简单地将问题抛回给家长：“妈妈，你要注意一下！你家孩子今天又怎么怎么了”——这让家长不知所措，这么做也只是在传递焦虑。
我们要：先详细观察记录孩子行为发生的时间、情境、具体表现。然后邀请妈妈来聊。注意，不是“告状”，而是“求助”：
“妈妈，我们观察到一个情况，想和您一起探讨。孩子最近在教室会出现控制不住去碰别人工作的时候。我们想了解一下，在家有没有类似的情况？比如会不会很难等待，或者突然打断别人的对话？”
妈妈想了想，说：“有！在家我和他爸爸说话时，他经常突然插进来，非要我们立即回应他。”
“太好了，您注意到了这个细节。那我们面对的可能是同一个问题：孩子需要发展自我控制的能力。我们可以一起做些什么呢？在教室，我们会……在家，您可以尝试……”
这次对话后，妈妈不再是那个每天紧张地问“今天他有没有捣乱”的家长，而是会主动分享：“昨天在家，他想要哥哥的玩具，竟然等了五分钟！我用了你说的那个方法……”
做到这一步，你的专业，不用自己说，家长自己就能“看见”。
孩子成长是有规律的。学走路一定会摔跤，“不要不要”的Terrible two 也一定会来。我们懂，但家长是第一次经历，所以，别等问题发生了才来沟通。
要预见，要预告，要预备。
在孩子学走路前，就跟家长打预防针：“接下来可能会常摔跤，这是学平衡的过程，别太紧张。”
当我们总能先一步看到，并且给出手边的办法时，家长就会从焦虑变成信赖。
这样的清晰引导，家长感受到的就不是压力，而是支持。他们会说：“老师，你真是料事如神！”
一个认可你、与你目标一致的家长
会是你最强大的招生伙伴
孩子稳定、自信的状态，就是最好的招生说明。
当她在小区里和其他妈妈聊天，说起“我们老师会如何如何帮助孩子”时，那种真诚的分享，胜过任何广告。
马老师说：这两年，在我的AMI 0-3岁导论课上，我注意到一个深刻的变化。
几年前，学员几乎全是园所的老师和从业者。但现在，课堂里坐着一半甚至更多的，是孩子的父母，甚至爷爷奶奶。
家长的“专业意识”正在快速觉醒。 如果他们渴望学习，而我们作为教育者却停滞不前，甚至说不清所以然，信任如何建立？
在刚开小学时，我们对此一无所知。老师遇到问题，我们给不出方法，那种无力感非常真实。
于是，我们花了三年时间，几乎用尽所有寒暑假，外出参加AMI的系统培训。
那几年在外面学习，最怕接到学校电话，一出来学习，家里就“出事”。但这个过程逃不过，也避不开。如果管理者自己都不懂、不学，如何支持老师？老师又凭什么追随你？
专业的底气，来自持续的学习和投入。 这不仅是为了自己，更是为了能稳稳地接住老师的困惑，接住家长的焦虑。
只有专业，才有说服家长的底气；
只有专业，才有持续影响家长的能力；
只有专业，才不会今天看别人做双语就焦虑，明天看别人搞编程就跟风；
也只有专业，才有筛选的能力，才能清晰地选择那些真正同路的家长，一起走过三年、六年，甚至更久！
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